Conversas de dinheiro: Como negociar um salário informado de forma transparente

Como se eu fosse um garoto de 11 anos assistindo ao clássico filme da Ice Cube na sexta-feira, eu nunca tinha pensado que aquela frase do antagonista secundário, Big Worm, ficaria tão profunda em mim durante toda a minha jornada e carreira. Jogar com o meu dinheiro é como brincar com os meus sentimentos.

Toca nos meus ouvidos sempre que penso em dinheiro no ambiente de trabalho. Está presente comigo quando eu preciso negociar uma remuneração para uma nova oportunidade, quando estou buscando uma promoção e, principalmente, quando consigo avaliar quanto recebo em relação aos meus pares e aos concorrentes para a mesma função.

Depois de descobrir que o meu colega estava a ganhar US$15K a mais do que eu para fazer o mesmo trabalho, a única coisa que ouvi foi um soco no estômago. Eu e ela fomos contratados no mesmo dia, e eu me senti humilhado, zangado e inseguro quanto ao meu valor. Se eu soubesse que eles estavam dispostos a pagar tanto, teria pedido um salário mais alto. Ao invés disso, senti-me desamparada com a ideia de alguém ter uma vantagem sobre mim. Estava abalada com a situação.

É por isso que a transparência salarial é tão vital. Conversas sobre dinheiro são sempre desconfortáveis, mas saber o que o seu nível de qualificação está a ganhar, seja no campo da tecnologia ou outra área, torna-se mais fácil lidar com a pouco confortável discussão de salários numa entrevista.

Muitas questões passam pela sua cabeça quando o salário vem à tona: “Qual é o meu valor? Estou pedindo demais? Estou pedindo demasiado pouco? É importante que eu esteja satisfeito com o salário? O que é razoável nesse setor? Como posso entender como funciona o mercado?”

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O domínio de informações é sinônimo de força, e estar ciente exatamente o que você pode conseguir graças à sua competência garantirá que você se destaque nas negociações salariais.

Descobrir o quanto você é procurado no mercado de trabalho: Uma maneira inteligente de se conectar com a comunidade

O melhor método para se informar sobre o que outras pessoas estão fazendo é conversar com as pessoas da sua rede. Visite bares e cafés e pergunte diretamente sobre o assunto. Ao explicar como isso poderá ajudá-lo, a maioria das pessoas serão capazes de se relacionar com o fato de que você está mal remunerado e desvalorizado. Seja sincero sobre os seus objetivos profissionais e essas pessoas provavelmente se abrirão para você, pois estarão emocionalmente envolvidas em sua jornada.

Se estiver tendo dificuldades para conversar, pode sempre confiar na comunidade global de habilidades. Há vários sites e plataformas, como Reddit, Fishbowl, Levels.fyi, Blind, servidores Discord e canais Slack, que são espaços digitais onde você pode compartilhar sua situação em toda a sua originalidade e obter respostas de pessoas com pensamentos semelhantes, e ainda se beneficiar do anonimato.

Comunidades virtuais tornaram-se um recurso indispensável para muitos profissionais de tecnologia com a complexidade de seus pacotes de compensação. As remunerações baseadas em ações, estoque, vantagens e em dinheiro tornaram o assunto salarial mais complicado. Mas não se preocupe, pois há muitas pessoas que promovem comunidades para ajudar as pessoas a entender esse tema. Poste sobre sua experiência e veja como as diferentes comunidades vão responder.

Ter em mente que não só é benéfico para os candidatos a emprego fornecer transparência com respeito ao salário, mas também ajuda a reduzir a diferença salarial de raça e gênero. Além disso, permite que os empregadores usem recursos de forma mais inteligente, selecionando candidatos que têm consciência do que estão recebendo. Momentum tem feito progressos para incentivar os empregadores a divulgarem o intervalo de remuneração durante o processo de entrevista, bem como como parte das comunicações internas da organização.

Mesmo que mais estados estejam implementando leis de transparência salarial para fornecer informações sobre remuneração, é importante estar preparado para usar esse conhecimento a seu favor. Ter acesso à informação sobre o que seus pares recebem não só lhe dá uma vantagem na negociação de salários, mas também evita que você seja explorado durante a procura por emprego. Para não sofrer decepções e dúvidas, é importante manter certas diretrizes em mente e usar a transparência salarial como parte de sua estratégia de negociação.

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Entender as diretrizes de participação é necessário para o êxito de qualquer campanha de marketing na internet.

Como candidato, deve-se levar em conta o processo de negociação salarial ao receber o interesse inicial de uma empresa em contratá-lo. É consenso entre recrutadores e gestores de contratação que é importante que você tenha uma boa noção do seu salário desejado no início do processo de entrevista. Com frequência, será pedido que você forneça o seu salário atual, o que espera receber, ou o faixa de salário que está buscando.

Regra Número Um: Não compartilhe informações sobre seu passado salarial ou quanto você está pedindo.

Sentir-se um pouco desconfortável por se posicionar para negociar um salário mais elevado? Sim. Mas é a sua melhor chance. Quando você explica o que está fazendo atualmente, as pessoas tendem a oferecer uma oferta que está próxima ou até acima do que está fazendo agora. Em vez de dar um número para responder a esta pergunta, você pode perguntar sobre o intervalo de salário para essa posição ou dizer: “Eu preciso aprender mais sobre o trabalho para determinar o salário certo para mim.”

Regra número dois: Sempre faça uma proposta alternativa.

Uma vez que uma proposta é feita, você deve enviar um e-mail bem formulado que sustente sua resposta. Não há motivo para se preocupar com a oferta ser revogada – a maioria dos contratantes e profissionais de RH prevê que o candidato irá contestar a oferta inicial. Embora todos esperem que você aceite a oferta no local, a realidade é que os candidatos são altamente propensos a discordar da primeira oferta, e você não deve ser exceção.

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Enfatize sua paixão, seu conhecimento cultural e suas habilidades técnicas nessa mensagem eletrônica ao mesmo tempo em que você cria valor e confiabilidade para o seu pedido. Em geral, o seu pedido deve ser 10 a 20 por cento maior do que a sua oferta, com ênfase no seu salário base no início.

É uma boa ideia solicitar educadamente um prazo mais curto para tomar uma decisão, especialmente se você tiver outra proposta. Esta tática pode elevar o seu valor no olho do empregador, dar um impulso extra à sua candidatura e lhe permitir negociar melhor por um salário maior. Ao mesmo tempo, sem mostrar todas as suas cartas, você pode expressar o seu interesse em trabalhar para essa empresa e dar a entender que, nesta situação, você está realmente optando por eles, não o contrário.

3ª norma: Aterragem

Assim que você tiver enviado seu contador, prepare-se para o desfecho do jogo, que incluirá uma “conversa de encerramento” de três a cinco minutos. Nessa conversa, o recrutador ou gerente de contratação vai responder a sua contra-oferta para ajudá-lo a trabalhar para fora seu pacote final. Esta é a sua última chance para melhorar a sua remuneração antes de decidir se aceitará a oferta. Embora seja possível optar por continuar indo para frente e para trás, minha experiência mostra que cada vez que isso acontece, o retorno diminui, e você vai atingir sua oferta final antes do esperado.

Desenhar um limite na areia: Reforçar suas fronteiras.

A última e, sem dúvida, decisão mais crucial para tomar é saber quando parar. Uma vez que a negociação chegue ao ponto onde uma proposta definitiva está posta, você deverá escolher, com base em todos os dados que tem, o que vale a pena e o que não é.

Mantendo-se longe das ofertas que não atendam às suas necessidades, você poderá ter a última palavra ao entrar em negociações, o que lhe dá o verdadeiro poder da compreensão: saber de antemão o que é o melhor para você e sua carreira.

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